Se vanaliza, de manera reiterada , sobre LA COMISIÓN en el mundo Inmobiliario.
Cuando es un aspecto FUNDAMENTAL para el consumidor.
Se trata de edulcorar con la aportación de Valor.
Quizás ha llegando la hora de ser honesto con el consumidor dando unos servicios Excelentes a un precio Justo.
Hasta que esto no suceda nada o poco cambiarà.
Bueno, algo sí está cambiando, pero viene del mundo digital y realmente está unificando el criterio de que se está convirtiendo en una amenaza real para la profesión.
Aunque , en mi humilde opinión, está constituyendo un verdadero REVULSIVO para una nueva profesión.
Estamos en el momento de CAMBIAR "EL ENFOQUE" de las necesidades del profesional a las necesidades del consumidor.
Para ello sólo cabe la posibilidad de mirar a las NECESIDADES REALES del consumidor y olvidarnos de las que NO QUIERE O NECESITA.
La mayoría de las veces se quiere gestionar UN TODO cuando sólo es necesaria UNA PARTE.
Se quiere asesorar a TODOS los consumidores de la misma forma , con los mismos servicios y nos olvidamos de PARTICULARIZAR.
IR A ÉXITO es poco importante si no se calibra el CÓMO SE LLEGA AL ÉXITO.
Del mismo modo tendremos que analizar la conveniencia de QUIÉN debe pedir la exclusiva, si la hubiese y en QUÉ MOMENTO se ha de hacer.
Porque , en mi opinión , la exclusiva LA SOLICITA QUIEN LA NECESITA.
Y como norma la solicita el profesional inmobiliario, pero creo que A DESTIEMPO.
Porque solicitar la exclusiva en el inicio de la relación comercial es tener que solicitarle al posible cliente un ACTO DE FE.
Diferente sería que dicha exclusiva se solicitarse una vez se hubiese andado parte del camino , que si los niveles de FIABILIDAD fuesen los idóneos, casi con toda seguridad la exclusiva debería ser solicitada por el cliente, en base AL VALOR que el profesional representase para el.
Siendo entonces, la exclusiva, UN VALOR CIERTO PARA EL CLIENTE. Y no Sólo para el profesional.
El orden de los factores, aquí sí , altera el producto.
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