Apr 7, 2018

LA CRÌTICA/LA RELATIVIDAD/EL CLIENTE/EL INMOBILIARIO

0 comments

Edited: Apr 8, 2018

La profesiòn Inmobiliaria PUEDE estar acostumbràndose a dialogar desde la HOMOGENEIDAD de CRITERIOS y dejando de lado el DIÀLOGO desde LA CRÌTICA.

Esta actitud PUEDE estar generando una ALIENACIÒN de comportamientos.

Es tremendo escuchar constantemente aquello de "Un profesional inmobiliario hará que vendas tu vivienda en el menor tiempo posible y en el precio más alto"

No por repetirlo una y otra vez aquello va a ser cierto.

Estas frases hechas , sin herramientas o argumentos sólidos, que las justifiquen, hacen MÁS daño que benefician.

El consumidor ya no se cree todo lo que se le dice.

Igual pasa con la manida comparación entre el profesional inmobiliario y médicos/abogados, queriendo con ello impregnar a la profesión inmobiliaria con el prestigio de las comparadas.

Lo mismo PUEDE estar pasando desde el campo de la FORMACIÒN, ya que la FORMACIÒN consumida ,en un % muy elevado es de tipo endògena, siendo poco o nada la FORMACIÒN que procede de otros espacios MÀS empresariales.

Si algo hay que tener en cuenta constantemente, no es que haya que estar formàndose constantemente, hay que estar EN CAMBIO CONSTANTE y eso depende de MÀS aspectos que SÒLO el formativo.

PUEDE que se estén generando/generalizando una serie de TOTEM que PUEDEN o NO PUEDEN ser ciertos.

Generamos TOTEM y no nos damos cuenta que TODA NUESTRA EXISTENCIA como empresarios y como personas es RELATIVIDAD.

Estos nuevos tiempos nos ESTÀN entrenando para una vida MÀS natural y sin tantas certezas creadas, porque las certezas, sìmplemente hoy existen y mañana no.

Solemos entender al cliente como una persona que compra/vende y pocas veces como la persona que SIENTE, y que siente desde la naturalidad y no desde el mundo artificial que PUEDE, en multitud de ocasiones, queramos generarle, en el objetivo interesado de la compra/venta.

Nos deberíamos ir acostumbrando a ACOMPAÑAR, A ESTAR y A SERVIR cuando el cliente LO SOLICITE. Lo natural es que la solicitud venga del cliente , no del profesional.

Esta debería ser la VERDADERA razón de la EXISTENCIA de un profesional inmobiliario, SERVIR.

Para todo lo demás, que actualmente es mayoría, ya existen opciones VÁLIDAS.

 

nota.-

PUEDE .- Haber la posibilidad de ...

 

buscadores de vivienda,valoradores de vivienda,simuladores hipoteca,informacion hipoteca,calculadora hipoteca. elasesorhipotecario.com

New Posts
  • ANDALUCIA https://www.juntadeandalucia.es/agenciatributariadeandalucia/ov/marcos/consulta_valoracionUrbana.htm?fbclid=IwAR18KIo2AqjNVfVFznMy7D8IJ-MEVOirezAxy1837MQnJzs3IbG6sWy7QIU EXTREMADURA http://portaltributario.juntaex.es/cal_valoraciones/pantallas/calculadora_bien_urbano.jsf ASTURIAS https://www.tributasenasturias.es/stpa/Colaboradores/Oficina+Virtual+Colaboradores/Sin+certificado+digital+Colaboradores/Calculo+Valoraciones?_ga=2.67133713.1027478640.1571756276-1492635231.1571756276 ISLAS BALEARES http://www.atib.es/TA/valoraciones/inmuebles.aspx?_ga=2.67133713.1027478640.1571756276-1492635231.1571756276 CASTILLA LA MANCHA https://tributos.jccm.es/WebGreco/oficinaVirtual/valoracionPreciosMedios/GreJspValoracionBienesUrbanos.jsp?_ga=2.155320635.1027478640.1571756276-1492635231.1571756276 ARAGÓN https://aplicaciones.aragon.es/valorgam/consulta_empezar.action CANTABRIA https://ovhacienda.cantabria.es/oficinavirtual/valoracionBienesInmuebles.do CASTILLA Y LEÓN https://servicios4.jcyl.es/ora_iguiaexp/pac_ubicacion.proc_1?prov=0&desm=0&codm=0&abrev=0&desv=0&codv=0&camino=0 CATALUÑA https://atc.gencat.cat/ca/normativa-i-criteris/valoracions-immobiliaries/ GALICIA https://xeito.cixtec.es/Xeito/noframework.aspx?loginid=5194c78e-9111-4c05-9319-3e84eb0cdfd7 LA RIOJA https://www.larioja.org/tributos/es/oficina-virtual-tributaria/oria-pmm-servicios-valoracion MADRID https://gestiona.madrid.org/siva_internet/html/web/ValoraBienForm.icm?ESTADO_MENU=2_1&_ga=2.100822529.1027478640.1571756276-1492635231.1571756276 MURCIA http://www.carm.es/web/pagina?IDCONTENIDO=734&IDTIPO=100&RASTRO=c79$m22720,22805,644 NAVARRA http://www.navarra.es/home_es/Servicios/ficha/1868/Consulta-de-sus-bienes-en-el-Registro-de-la-Riqueza-Territorial
  • Si me pongo a pensar en la profesión inmobiliaria , mi sentido común me dice esto... .- SERVICIOS INDIVIDUALIZADOS PARA NECESIDADES CONCRETAS DE LOS CLIENTES. .- FOMENTO Y ACTIVACIÓN DE LA COMPETENCIA EN SERVICIOS INMOBILIARIOS. I+D. NUEVOS TIEMPOS NUEVOS SERVICIOS.(PROPTECH) .- EL TIEMPO DE VENTA Y EL PRECIO DE VENTA DEBEN INCIDIR DE MANERA POSITIVA Y NEGATIVA PARA LOS INTERESES( HONORARIOS) DE LOS PROFESIONALES INMOBILIARIOS. DEMOSTRANDO CON ESTA ACTITUD COMPROMISO REAL CON LA GESTIÓN DE COMPRAVENTA DE LOS CLIENTES. ASUMIENDO COMO PROPIA LA EFICIENCIA Y UTILIDAD DE SUS SERVICIOS INMOBILIARIOS. .- POR UNA PROFESIÓN INMOBILIARIA DE PROFESIONALES FIABLES NO TANTO DE CONFIANZA. .- UNA MISMA EMPRESA INMOBILIARIA , DOS ESPACIOS COMPLEMENTARIOS. EL ANALÓGICO Y EL DIGITAL. .- IMPORTANTE ES LA ESPECIALIZACIÓN , PERO VITAL SON LAS ESPECIALIZACIONES QUE HARÁN AUMENTE EL CAMPO DE ACTUACIÓN DE LA PROFESIÓN INMOBILIARIA, POR DAR UNA MAYOR Y MEJOR RESPUESTA A LA DIVERSIDAD DE NECESIDADES DE LOS POSIBLES CLIENTES. Y TÚ QUÉ TIENES QUE DECIR PARA UNA NUEVA/RENOVADA y ÚTIL profesión inmobiliaria...?
  • Cada día me reafirmo más en que la profesión inmobiliaria es una profesión de SERVICIOS . Pero, cada vez más , el profesional inmobiliario se trata de reafirmar en ofrecer un único servicio, que denomina A ÉXITO. En mi opinión habría que diferenciar en cuanto a servicios, dos aspectos fundamentales... 1.- En función del requerimiento de los Servicios ... Por parte comprador o vendedor. 2.- El momento de prestar esos servicios. Preventa/venta/posventa) En base a estos dos criterios se debería formalizar la deuda por servicios prestados. Qué FAVORECERÍA esta forma de HACER...? 1.- Un ORDEN REAL/NATURAL de prestar servicios en base a la NECESIDAD REAL de quienes los solicitan. Y en el momento OPORTUNO para ello. 2.- Un I+D de servicios inmobiliarios como forma de DIFERENCIACIÓN entre profesionales. 3.- Una MAYOR ESPECIALIZACIÓN PROFESIONAL 4.- Una MEJOR VISUALIZACIÓN del VALOR de los servicios inmobiliarios por parte del consumidor y por ende de la sociedad en general. 5.- Una BUENA MANERA de PRESTIGIAR a la PROFESIÓN INMOBILIARIA. POR QUÉ NO COMENZAR A MIRAR DISTINTO...?