La estrategia de coopetencia ha demostrado ser un enfoque poderoso. Tradicionalmente asociada con la cooperación entre competidores para lograr objetivos comunes, esta filosofía ahora se expande hacia nuevas fronteras: la relación entre vendedor y su representante. Más específicamente, la coopetencia en esta dinámica implica una colaboración estratégica con un matiz competitivo, enfocada en obtener el mayor valor para la venta de una propiedad.
Coopetencia: Más que Cooperar, Competir Inteligentemente
La coopetencia en el ámbito inmobiliario ha sido el motor de numerosas transacciones exitosas. Al permitir que agentes y agencias colaboren en la comercialización de propiedades, esta estrategia aporta una fuerza de venta compartida que puede maximizar el potencial de cada propiedad en el mercado. Sin embargo, ¿y si esta mentalidad de coopetencia se aplicara también a la relación entre el vendedor y su representante?
Una Nueva Dimensión en la Relación Vendedor-Representante
En la relación entre vendedor y su representante, la coopetencia adquiere un significado único. Aquí, la colaboración se entrelaza con la competencia, con un objetivo claro en mente: obtener el mayor precio posible para la venta de la propiedad. Sin embargo, la competencia no se centra en superar al otro, sino en optimizar el resultado final para ambas partes.
¿Cómo Funciona la Coopetencia entre Vendedor y Representante?
El proceso comienza con la determinación de un precio base, establecido en negociación entre el vendedor y su representante como el punto de partida para la comercialización. Este precio base sirve como referencia inicial en el mercado. Sin embargo, la competencia entra en juego cuando se trata de la distribución de ganancias y pérdidas.
La Herramienta Objetiva: Un Simulador de Ganancias y Pérdidas
Para facilitar este proceso de coopetencia, se puede recurrir a una herramienta objetiva: un simulador de ganancias y pérdidas. Mediante la introducción del precio base acordado y el precio final de venta, esta herramienta calcula automáticamente la cantidad que corresponde a cada parte. De esta manera, se coopera en establecer un precio inicial competitivo y se compite de manera justa en la distribución de los beneficios y las pérdidas.
SIMULADOR GANANCIAS/ PÉRDIDAS
La Amenaza de la Estancamiento en la Profesión Inmobiliaria
A pesar de la eficacia de la coopetencia, la falta de competencia en servicios, la escasez de innovación por parte de los profesionales inmobiliarios y una formación masiva y directiva aletargan a la profesión. Estas tendencias pueden conducir a que la industria fluya en direcciones predeterminadas, limitando el potencial de crecimiento y evolución.
Beneficios de la Coopetencia en la Relación Vendedor-Representante
Maximización del Valor: Al colaborar en la fijación de un precio base competitivo y competir en la distribución de ganancias y pérdidas, tanto el vendedor como su representante trabajan hacia el objetivo común de obtener el mejor valor posible para la propiedad.
Transparencia y Confianza: La coopetencia fomenta una relación basada en la transparencia y la confianza mutua. Al compartir tanto los éxitos como las dificultades, se fortalece el vínculo entre ambas partes.
Incentivo para el Rendimiento: Al introducir una dimensión competitiva en la relación, se crea un incentivo adicional para que el representante busque activamente maximizar el precio de venta, beneficiando así al vendedor.
Conclusión
La coopetencia en el mundo inmobiliario ha evolucionado más allá de la mera cooperación entre profesionales del sector. Ahora, se extiende a la relación entre vendedor y su representante, ofreciendo una perspectiva innovadora que combina colaboración y competencia en busca del mejor resultado para la venta de una propiedad. Con herramientas objetivas como simuladores de ganancias y pérdidas, esta estrategia promete no solo maximizar el valor de las transacciones, sino también fortalecer las relaciones profesionales en el proceso. En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, la coopetencia emerge como una poderosa herramienta para alcanzar el éxito mutuo y contrarrestar el estancamiento que amenaza la profesión.
